大家好，今天给大家分享的是90后少女开网店卖汉服，三年时间做到年销售三个亿，吴晓波和罗振宇在去年的跨年演讲上都不约而同的提到了一个新物种，汉服，而之所以他们能将汉服这种小众的爱好上升到商业层次，是因为汉服实在是太有想象力了。比如说13于一个成立仅4年的汉服品牌，在最近获得了数千万的a轮融资成为当代汉服出现第一人不得不让人想起它的创始人笑容治愈长相甜美，还有粉丝经常吐槽的发际线也是他逃不掉的个人标签，那么他是谁呢？他就是想豆蔻94年出生的怪诞少女现在除了是13与店铺的创始人。 他还是一名不折不扣的汉服博主，他原名叫做梁雨昕，毕业于重庆，工商大学专业是汉语言文学早期的时候他并没有走网红这条路，而是跟大多数同龄人的选择一样踏入社会安安分分的做一个朝九晚五的上班族，但是就是如此，他也没有都是自己热爱的汉服，乐于分享的生活方式，她平常会经常更新自己的微博动态，除了分享自己的生活工作日常，还会时不时的更新自己的汉服手机买球，穿搭心得等等手机买球，在某一天机会终于找上门来，因为他在微博上发的视频已经小有名气，当时就有一家公司准备签约他，然后以他的名义开一家汉服淘宝店，在经过认真思考之后，他最终选定了北京的一家公司，刚开始公司为了把她包装。网红一直在努力推广他的微博账号，每条视频除了抽奖抽奖还是抽奖，也正因为如此小的过的淘宝店慢慢的开了起来，但是他的淘宝店并不是一帆风顺的，因为公司供应链的问题，比如把衣服做错了，面料掉色做工不好，仓库发错货，等等一年下来，已经把之前积累的用户口碑慢慢的给败光了，于是小豆蔻壮士断腕狠下决心脱离了公司，在2016年从北京跑到电商环境更成熟的杭州，自己开始经营淘宝店，娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初，在小豆看来，这就是象征着一个女孩很单纯的年纪过十三鱼的名字也因此而来。但是来到杭州也意味着一切将从。 万事只能依靠自己，而且最致命的是因为上一家淘宝店的缘故，当时粉丝对13余的信任度跌到了谷底，所以重新培养粉丝对店铺的信任度成为当时团队的当务之急，那么他们具体是怎么做的呢？一般来讲品牌汉服的工艺程度是极其细腻，对材质要求也是非常高的，所以制作周期就相对较长，短则一周长则高达一个月，所以大部分买家采用的也是预售的模式，而在这个制作过程中就很容易发生面料不可控，从而导致色差的问题，针对此类问题他们的解决方案是提前告知买家可能有色差的问题，手机买球软件如果要退款是全额退款，同时还会给予现金优惠券的方式进行补偿，如果买家愿意等下一批面料到。我还会给出顺丰包邮的优惠，另外他们的店铺永远都是支持原创的，估计也是13余，款式的确很有特色，使得部分同行会抄袭他们的设计风格，于是他们就加入了淘宝的原创保护计划来保障店铺的合法权益。不过原创也正是13余汉服出现的主要特色，也正因为如此，才会有源源不断的粉丝愿意为此来买单，最后就是他真诚的把粉丝当做朋友，在淘宝微淘，她会发布许愿免单活动，让大家说出自己的真心话，抽出部分粉丝送出免单福利，在淘宝店铺的群聊中，众多铁粉也能畅所欲言交流汉服先得说出他们喜欢的汉服款式，同时他也会在淘宝直播中跟大家聊天，一聊就是三四个小时也正是。 如此13日成为汉服圈内炙手可热的品牌影响力，丝毫不亚于当前的流量明星在2019年双11期间，13于当天，销售额近3，000万，全年销售额高达三个亿，现在我们回过头来看，它能在短短三年之内做到三个14年之内拿到第1轮融资以下几点必不可少，首先他把爱好当成了事业是成功最佳的起点，人们常说兴趣是最好的老师，其实这句话说的不假，因为只有当你真正热爱一件事情，你才会有动力为之努力，倾力付出，小狗还没创业之前就一直对汉服情有独钟，也正是因为这种热爱才让他在接下来的事业中能够有勇气去面对任何挫折，比如说他从北京辗转来到杭州，在没有任何条件的。情况下将13日成功从死亡的边缘拉了回来，也正是她这种对汉服的执着与追求，才能让他快速的获得成功，其次他能够将自己的想法变成现实，当然这种想法并不是我们小时候那种不着边际的想法，比如16年的时候他说喜欢马伯庸18年他就可以和马伯庸一起录视频了，喜欢王者荣耀和王者荣耀出联名款，想要汉服走遍世界，然后就真的走遍了全世界。最后所以说想法很美好，但还需要行动来支撑，也许我们只看到了他表面的光鲜亮丽，但是在这背后却隐藏着所有人都不曾看到的努力。在杭州前期他一个人身兼数职，从文案模特设计剪辑，基本上都是他另外为了保障产品。 服务水平他会亲自努力去解答粉丝所提出的问题，也正是因为他不断的努力，13元的产品服务供应链才得以慢慢完善，店铺销量才能持续上涨，爱好是通往成功的最佳起点，但是在这个过程中，你同样也需要持续不断的努力，也只有这样才能实现你那不着边际的梦想。